为什么趸交佣金低

趸交佣金低的原因主要有以下几点：

维护老客户的成本较低：

相比于开发新客户，维护现有客户的成本要低得多。如果客户选择趸交，虽然看似获得了高额的保费收入，但同时也带来了巨大的偿付能力压力和投资收益压力。此外，为了维持销售收入的增长，公司需要不断开发新客户，这难度较大。

代理人销售习惯：

保险公司在设计佣金时，通常会将多次缴费的首期佣金设定得很高，而趸交的佣金比例则较低。这是因为代理人更倾向于鼓励客户多次缴费，以获取更高的首期佣金。尽管从数学上看，趸交和分期缴费的佣金总额可能相差无几，但代理人为了短期业绩，往往会优先推荐分期缴费。

避免伤客：

趸交保费通常是一笔较大的金额，虽然对客户来说很实惠，但可能会导致收入较低的客户无法承担。此外，一旦客户选择了趸交，他们可能无力再购买其他产品，这不符合长期经营的策略。因此，保险公司通过设定较低的趸交佣金，鼓励客户购买更多类型的产品，从而更好地维护老客户。

综上所述，趸交佣金低主要是为了降低保险公司维护客户成本、适应代理人的销售习惯，并避免因一次性大额缴费而损害客户利益，从而实现长期稳定的经营。