市场细分的作用有哪些（市场营销之市场细分标准和作用）

前面讲述了市场细分的概念和细分的相关依据，下面说一下市场细分的标准和作用，什么样的市场细分是合理的，是正确的，做好市场细分会有哪些好处。

首先看一下市场细分的标准

1、可测量性。细分市场的规模、购买能力和基本情况是可以测量的。比如规模、用户数量、发展潜力等方面。要有足够的空间去支持企业的发展与壮大。比如手机市场、汽车市场、房地产市场。

2、可接近性。企业的营销活动可以触达细分市场，提出的产品与服务能够触达到消费者手中。

3、规模较大。细分市场要足够大，要有利可图。规模小的可不行，比如汽车企业是不会为特别高的人或特别矮的去研发一款汽车，用户少，产品消费量无法支撑投入研发成本 。

4、可操作性。能够为细分市场设计出行之有效的市场营销方案且落地执行可以操作，操作没有什么困难性，企业的可以投入的资源能够满足细分市场需求。通俗的说机会给你了，你得能接得住。

再看一下市场细分的作用

1、让市场营销工作能加的精准

企业的面对客户是多种多样的，各个客户的需求也是千变万化的，任何一家企业都无法满足所有客户的所有需求，因此企业要分辨出能够有效为之服务的最具有吸引力的市场，让营销工作落地更加的精准而不是四面出击。

2、能有针对性的制定战略和策略

通过市场细分锁定要为之服务的目标群体，让企业的资源与能力创造出价值展示给目标群体面前，吸引目标客户产生消费行为，这也就是战略定位问题，成为某一个行业赛道内的知名企业，通过相关的产品、价格、渠道、促销落实定位成功。

3、发现可能市场机会

通过市场细分让企业的目标客户逐渐的变的清晰与具体，知道他们在哪里，能够与目标客户接触上、对上话，帮助企业找客户，能够挣钱，实现企业目标，避免企业今天做一下这，明天又服务下那，不知道每天都干啥。

4、提高资源使用效率

不同的产品、不同的区域、不同的人需求是不同的，同样是买手机有的人喜欢买贵的，有的人喜欢买品牌的，而有的人差不多就行，便宜的更好，所以根据企业的目标群体了解其身后消费者选择因素让企业能够集中资源和效率加以应对。

看一下市场细分较为成功的例子：恰恰瓜子。

恰恰瓜子在投入之前做了市场分析是中国是瓜子大国，每年消费量巨大，但没有全国市场公认的品牌。瓜子消费市场主要是女性和儿童，前者购买量较大，后者购买量小，因此恰恰瓜子在瓜子市场上划分出一个高端的市场，目标人群锁定在城市高收入的白领群体。用“煮”的方式定位产品，解决了传统制作中的“脏、苦、易上火”等痛点，突出了“香、脆”等特点，外包装上又赋予了文化内涵，其他渠道策略、价格策略都有鲜明的“定位”特点，在一众产品中特此突出，让恰恰爪子成为该行业中的领军企业。